同时，华为业务也从 B 端走向了 C 端，成为了全球性的中高端品牌，不仅如此，还成功打造了 " 荣耀 " 子品牌。

华为是以消费者为核心的标杆企业，它的成功也体现了 GTM 营销操盘体系的效果，主要有四个方面的特征：第一，产品打爆；第二，塑造品牌，找到品牌自己的定性、定量价值点；第三，阵地牢固；第四，渠道健康，渠道健康是企业获得成功的标志。

我们的组织是否具备可复制的能力？操盘体系完善的企业至少会具备这样的特征。

2. 华为手机成功的具体体现

① 产品打爆

首先，华为成功地实现了品类扩张。从原来非手机品类逐步走向手机品类，手机品类也迈向了中高端，产品上实现了全面布局 "1+8+N"。

产品逐步从 " 以运营商为中心 " 的通信网络技术调性，走向以 " 消费者为中心的 " 科技时尚调性。

其次，产品持续改善，形成系列化，带来体验的持续升级。产品成功是商业成功的基础，在产品打爆的基础上，产品本身也要不断升级。

最后，产品价格持续攀升。随着一代代产品的积累，价格从 3000 档跃升到 5000 档、8000 档甚至过万。

P6 是华为第一款应用 GTM 操盘的手机，这款产品在其生命周期内销量达 400 万台（当时定义产品成功的标志是发货量超过 100 万台）。这款产品打爆后，后面的 Meta7、Meta8、N 系列基本持续攀越价格的高峰。

产品打爆，首先是销量得以大幅度攀升，从单品类走向多品类，产品能持续进行创新，以及产品单价持续攀升。

② 品牌塑造

首先，品牌价值和品牌排名提升迅速。在凯度 BrandZ 的品牌排行榜上，华为从 2015 年的第 75 位升到 2018 年的第 48 位，品牌价值达 240 亿美金。

其次，在定量结果上，知名度和考虑度大幅提升。之前用品牌漏斗衡量，现在用的是 AIPL 模型（包括认知 awareness、兴趣 interest、购买 purchase 和忠诚 loyalty，4 个部分。），二者在整体逻辑上是一样的，现在更容易获取到本品牌定量的数据结果。

最后，在定性结果上，品牌价值持续提升。2013、2014 年，华为在大家的认知中是低价品牌；2015-2016 年，大家觉得华为的产品是可信赖的；

2017 年以后，大家又对华为有创新、国际化、高端、有设计感等新的认知。华为品牌价值的持续提升，品牌形象指数基本全面超越竞争对手苹果和三星。