另外，新品上市的爆款能力如何？新产品的布局，每款产品上市以后的打法，企业如何组织团队执行？由于每家企业的组织能力和实际情况的不同，需要根据企业自己的能力和现状略为超前地构建操盘体系。

操盘体系最终会围绕不同的角色和不同的环节来定义清楚，帮助企业在各个节点进行流程化的管理。

需要提醒的是，每个环节和角色都应侧重于已有的业务要点和专业能力，比如传播打法对应的角色是 Marketing，产品导入对应的是 GTM 经理。

因此，在操小盘时，需要清晰地定义出企业的核心角色，在不同的流程和环节中要做的事情。

华为通过一个个产品系列，一系列场景的精细化打法，形成了对应不同消费者的价值。

Meta 对应的就是商务客户，消费者界面既形成了高价值，也形成对品牌定位的塑造。P 系列代表时尚，最终形成了女性客户群体里的地位，这种传承对品牌也起到很好的支撑。nava 系列专门和竞争对手进行竞争，维护消费者年轻人群的定位。

操小盘的流程最终要支撑操大盘的格局，这就是两者之间的关系。

GTM 营销未来应该是整个企业架构中核心价值流，从各大公司的招聘信息中可见一斑。

大企业构建 GTM 是从原来的精细化经营能力走向专业化能力，进一步优化组织分工、进一步优化人力结构、进一步优化经营投入产出效率，以此支撑大盘持续增长。

中小企业落地 GTM 体系关键在于快速建立可以重复成功的高效产品的经营体系，避免一开始就陷入慌乱无序，甚至事事依靠创始人的阶段。

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