今年上半年，短剧女性用户占比 73%，15-29 岁用户占比 64.8%。

此前，业内认为短剧营销价值并不高，观望居多。比如，珀莱雅就曾在业绩会上表示看到韩束的短剧营销，内部讨论认为与品牌定位不符，故放弃采用。

但很快，珀莱雅就在抖音平台连续推出两部短剧《反抗背后》和《反击吧妻子》，目的也很明确，前者是 " 全职女儿 "00 后整顿职场，对准年轻消费者推广抗糖产品，后者是 30+ 新手妈妈上演手撕渣男好戏，对准成熟女性推广抗老产品。

质疑短剧，理解短剧，加入短剧，珀莱雅的态度变化折射出，短剧营销的价值逐渐被更多品牌认可。

短剧营销切中的痛点是什么？

短剧正在成为吸金能手，而美妆是短剧的重要金主。

近一年，仅丸美、韩束、珀莱雅三个品牌就制作了 13 部定制短剧，其他冠名、贴片等方式植入的短剧更多。

另外一个有意思的数据是，今年，女频短剧飞速上涨，占比从 25% 上升到 45%，男频则下降到 55%。

这背后，其实侧面反应了市场对于短剧营销价值的认可。

消费圈流传的消费价值排序是：少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人，伴随女频剧增多，将有越来越多女性用户成为短剧用户，短剧营销的价值还将进一步放大。

另一边，品牌综艺的投放正在大幅缩减，裸播现象频频出现。艺恩数据显示，头部品牌投放仍趋谨慎，赞助综艺数量下降更加明显，同比下降 22.7%。

那么，相较于传统影综，短剧营销究竟有哪些优势，又戳中了品牌哪些营销痛点？

第一，高效化。

相较于影视剧、综艺等长视频，短剧制作成本低，节奏快，更容易以小成本搏大收益。

以头部短剧达人 @姜十七 为例，去年 9 月，其出演抖音首部定制短剧《不熟恋人》主角，该剧播放量达 4.9 亿。新抖数据显示，一集《不熟恋人》为 KONO 的抖音小店带来了 2500-5000 个销量的转化，累计销售额在 50 万元 -75 万元之间。

自《不熟恋人》后，姜十七接连出演 10 部定制短剧，其中韩束在今年 2 月至 8 月期间连续上线 5 部，基本上是每月一部的节奏。每部短剧在 16 集，播放量均在 6 亿以上，最高达 11.9 亿播放量，均集播放量达 6100 万。

这是什么概念？酷云数据显示，2023 年酷云全端热播期集均播放量破 5000 万的剧只有 8 部，包括《狂飙》《长相思第一季》《莲花楼》等热剧。

李佳琦曾在综艺节目吐槽 " 什么是韩束？我只想起价格和无数的赠品。" 但在 5 部定制短剧后，韩束霸榜抖音美妆销量月榜 TOP1，今年 1-9 月，韩束以 17.74 亿元的 GMV 远超欧莱雅、珀莱雅、花西子等品牌。