在这样的市场环境下，品牌、主播、明星之间的关系变得更加复杂和多元化。虽然这三方依然是直播带货生态的重要组成部分，但市场已经不再期待出现超级头部主播，而平台方也更倾向于避免过度依赖单一主播。

那么是不是头部主播少了，垄断结束了，商家就能赚到钱了？并不是。对于商家而言，不向头部主播支付渠道的费用，就需要支付给平台更多的流量费用。在这种情况下，很多商家面临不投流就没流量，投流就赚不到的钱的窘境，他们需要在没有流量和利润下降之间找到平衡点。

在这里，我认为更根本的解决方法就是做好品牌，品牌的知名度、美誉度、信任度一旦上来，其销售就能获得保障，而不被头部主播或者流量挟持。

07 视频号崛起，商业化加速

据腾讯2023年第二季度财报显示，视频号的广告收入超过30亿元人民币，总用户使用时长同比翻倍，DAU同比增长双十位数。此外，视频号直播电商GMV同比增长约150%。

腾讯总裁刘炽平曾宣称视频号广告收入在2022年第四季度有望超过10亿元，仅仅半年后，2023年第二季度的广告收入就已超过30亿。尽管视频号现在的商业化体量还没法跟抖音相比，但它让人看到了当年在抖音身上的狂飙速度。

同时，视频号有着抖音不具有的优势，即视频号——微信公众号——微信社群的生态互助。视频号未来有可能开启以“品牌力”和“强社交绑定”为新属性的电商模式。视频号通过与微信的微信群、公众号打通，形成私域流量矩阵，为品牌提供在微信全面经营的机会。

当一个平台发力商业化的时候，品牌最好的选择就是跟随，有句话叫“飞船开动了，别在乎位置，先上船”。相对于目前的抖音，视频号还是有一定红利的。红利在于两点，一是竞争少，因而想做好会更容易，二是投放的ROI相对更高。

如今视频号的月活跃用户规模已突破8亿，且使用时长接近朋友圈，如此大的流量场，品牌没有忽视的理由。

08 垂直、职人KOC崛起

当短视频和直播成为趋势的时候，越来越多的人开始以这种形式进入平台创造商业价值。

我曾听朋友讲过一个故事，一位自雇型的钢琴老师，在课余时间，通过在抖音、小红书上教人学钢琴的技巧而获得线索，然后再通过线下联系，顺利招到新的学员。这种营销方式，我称为垂直或职人KOC。

其实各个领域的专业人士都可以通过这种方式，成为垂直领域的达人。

事实也是如此，教师、置业顾问、律师、整理师等特定领域的从业者，正在加速进入这个生态，参与达人营销，这些垂直领域的达人不仅仅是内容创作者，更是各自领域的专家。他们通过专业知识和实际经验，吸引了一群特定的受众。