比如，一些对汽车非常了解的垂直达人和4S店的销售，他们通过直播来介绍某款车型的卖点和促销信息，吸引感兴趣的用户观看，从而帮助汽车品牌获取线索。

在抖音上就有这样的例子，某个品牌通过找几百个这样的KOC进行直播，平均每场直播可以带来几十甚至几百个线索，对于这样的垂直创作者来说，他们本身粉丝量不高，但通过这种营销方式，一天最多可以获得几千元的收入。

在我18线县城的老家，我发现一些门店的老板和售货员，每天的营业时间都在抖音上直播，每次直播的场观有几十甚至上百人，这些人通过口口相传和社交网络分享能辐射几百甚至上千人，在一个只有几万人的县城，这样的数据已经很高了，他的门店每天也有通过直播来到店里的人，这就创造了新的生意增量。

09 情绪营销红利持续

多巴胺穿搭、美拉德色系，越来越多指向人们情绪的商品在今年成为大众焦点。

在市场消费领域，情绪价值不仅是一种情感体验，更是一种心理共鸣，它触及到消费者内心深处的情感，激发多巴胺和其他愉悦感的化学反应。类似于恋爱中的激情和依恋，情绪价值在商业中也有着非常实际的应用，利用情绪价值的营销方式可以成为“情绪营销”。

多巴胺穿搭，就是情绪营销的一个鲜明例子。它不仅考虑了服装的功能性，更着眼于如何通过色彩、设计等因素来激发消费者的愉悦感和自信心。当人们穿上一件令他们感到自信和满足的衣物时，多巴胺激增，情感愉悦的感觉也伴随而来。这种情绪连接使人们愿意购买更多的时尚产品，而不仅仅是满足基本的穿衣需求。

多巴胺穿搭只是情绪营销的冰山一角。越来越多的品牌开始积极采用这一策略，如美食、旅游、电子产品等，都在努力创造令人愉悦和满足的情感体验，从而吸引消费者。

情绪营销在2024年依然有红利，当经济不那么振奋人心的时候，市场就会想办法激发消费者心里的情绪需求。2024年，两股情绪依然会贯穿全年。

一是复古，当现实不如意，人们就会回忆过去。80和90后无疑有着时代的集体记忆，一些品牌通过复古营销唤起这批人的集体记忆来促进销售。

二是伤感，伤感情绪营销的本质是有一定积极意义的，他让消费者不要把悲伤留在心里，要抒发出来，这样自己才能好受些，也更能面对问题。丧、躺平本质都是这种种情绪的表现，这是一种面对现实不如意的无力感，也是一种对生活的自嘲。

10 α世代登上营销舞台

α世代（阿尔法世代），也称为Gen Alpha，是指在2010年到2025年间出生的人群，紧随Z世代之后。这一代人是第一个完全出生于21世纪的群体，从小就生活在数字技术和流媒体服务的环境中。他们被视为是迄今为止最具多样性、接触技术最多的一代。