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情绪消费时代,体育营销需要新姿势
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2024-01-11 | 1091 次浏览 | 分享到:

如何与体育明星在内容上产生深度合作,带来比“赛果”更长效更有价值的热点,是需要思考的

这里面可以参考的一个案例就是纳爱斯在亚运的玩法——用“内容先行+冠军矩阵”组建起来的贯穿整个亚运周期的多个热搜,来对冲赛果的热点效应。

以#健康亚运包在我身上#这个话题为例,关注体育的人都知道,竞技体育的健康是第一要位,科学训练、注重健康是大家在聊体育时绕不开的话题,也是自己在运动健身过程中必关注的内容。

确定这个切入点后,纳爱斯联合10几位冠军,如蝶后张雨霏分享运动洗漱的经验、羽毛球冠军陈雨菲进行产品评测、乒乓球冠军陈梦用洗衣凝珠盒颠球……通过拆箱、训练、打包行李等场景,既产出了运动健康相关内容,同时也植入了品牌产品,更是借助体育明星矩阵效应最终成为大家热议话题。

  • “吸引关注”不变,变的是“品牌共建”

如今Z世代消费者与品牌的关系已经不只是“被引领”,除了建立形象和认知,品牌更需要与用户产生情感连接,抓住最普遍的情绪议题,或者在年轻人的语境下说话。这一点在社交媒体平台上尤为突出。

这个就不得不说一说361°,毕竟“四朝元老”陪着一代代年轻人走过,抓人心的实力还是有的。他们在亚运全周期中很好地运用了正向情绪,赛前用“新世代的热爱是什么”蓄势,开赛后继续贯穿热爱主线,用“中国热爱多一度”接力。

而#从广州亚运到杭州亚运#和#杭州亚运是懂中式美学的#这两个话题更是找准了国民情绪,唤起了大众回忆和民族自豪感。

当然,除了回忆杀外,直接壕气冲天,调动粉丝互动也不失为一种“共建”,像极氪发起“谁是你心中最X的中国冠军”投票,吸引了不少网友参与。

值得一提还有一点就是此次最吸引年轻人的一个战场无疑是电竞,首次正式入亚的电竞成为许多品牌争先押注的版块。

领克则大力借助亚运和电竞的强相关话题,在抢占电竞各类话题入口的同时,也发起了类似于“年轻人的第一台车应该具备什么特质”的问答,用任务奖励之余同时让用户晒出自己最满意的一张电竞战绩截图,这是一次对用户正向情绪的有效承接。

一把双刃剑,凡事都得两面看

在大众日渐习惯借助竞技体育来表达情绪的当下,品牌能够借势情绪到什么程度。有几个思考可以探讨:

首先,热点营销不止于是传统体育营销的激活手段,也是很好的补丁工具。尤其是当品牌选择赞助的运动员成绩不佳或者节目内容收视不足时,抢占热门话题是一种及时的补救方案。

其次,目前的话题延伸度结合仍然是遵循“安全第一”,这个非常能理解。有的品牌例如士力架会选择更加轻松和娱乐化的话题,在一些热门赛事外它会选择“许昕 解说好笑”、“别让康辉再催啦”、“杭州好像真的有一亿人”这样的热点,但像这类选择比例不大。还能怎样延伸,延伸到何种程度还得评估。

    
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