看清方向之后，需要解决的是路径的问题。如何在变化中前行，便成为了企业发展的日常课题。2024年的当口，变什么？如何变？如何抓住增长的空间？围绕联名、精细化运营、线下场域和出海4大议题，CBNData总结了2024年的10大营销洞察：
营销洞察① 从理解IP到共情用户，联名营销步入深水区
2023年，各类联名活动接二连三登顶热搜，赚足了消费者的眼球。强大的吸金与吸睛能力使得联名营销成为各大品牌的常规操作。然而频繁的联名营销，无形中拉升了消费者的期待阈值，包装设计这类浅层合作已然无法击中消费者对IP创新的预期心理。对于品牌来说，只有深入理解IP内核，与消费者充分共情，才有可能在同质化严重的联名活动中脱颖而出，实现流量和销量齐飞。
然而在当前资源有限、创新受限的环境下，品牌应该如何突破困境？
产品共创、场景打造等深层次的合作形式成为许多企业的新选项。目前，一些IP资源商已开始寻求变革与突破，尝试与上下游企业建立更为紧密的合作关系。上海电影股份有限公司副总经理、上影元文化科技发展有限公司总经理李早对CBNData表示，其“正在与一些合作伙伴建立常态化战略合作关系，紧密沟通作品内容和动态，花更多精力投入策略与创意并配合品牌测试一些产品线和营销计划，当然品牌也可以从时间和节奏上与内容做更好结合，探索更多元合作方式，包括一些定制的内容。”
整体而言，相较于过往的浅层互动，当前的联名合作已进入深水区，联名营销也开始成为品牌的中长期策略，是当前消费者圈层化、兴趣化趋势下，品牌更强调以人为核心的营销体系的一部分。
营销洞察② 整体流量触顶，品牌从关注“货品”“流量”转向聚焦个体价值
在营销进入全域时代的2024，线上依然是品牌不能放松的重要阵地。而品牌线上经营的重心，也已经从过往的“货品”、“流量”更多转移到“人”本身。有赞COO兼联席总裁浣昉在接受CBNData采访时给到了他们在2023年观察到的8大品牌经营变化：
2. 帮助人们在城市里的紧张工作之余，找到美好生活方式；
3. 提供理性性价比的产品，并让消费者感受到被关爱和用心；
4. 多渠道内容营销种草，私域促进高销售转化和高复购率；
5. 全渠道一体化，针对老顾客深度运营促进重复消费；
6. 导购在顾客离店后提供线上服务和销售，促进更高销售转化；
7. 对顾客消费旅程的每一个触点做优质体验，从线下到线上全方位保证；
