这点对B2B企业特别重要，很多B2B内容负责人归属到新媒体、或市场部，他们导向主要以“线索为中心”。

这并没有对错之说。问题的关键在于，每次拿到的线索都比较“宽泛”，甚至都是同行，根本无法转化，那就意味着，工作都白做了。

我举个例子：

美国有个网红主妇叫Ree Drummond。她加州大学毕业后，跟着老公去了超偏僻的大农场，很早她就开始写博客，拍短视频，成为了一名网红作家。

你知道她怎么红起来的吗？因为她懂得用户们在想什么。

虽然农场的生活可能并不是那么好过，但是，人们只看到了她描述的那份美好。她给大家展示一种理想的农场生活，都市女性看了会心动，想着如果能过那样的生活该多好。

当然，有人批评她展示的并不是真实的农场生活。但她回应说，展示的是她想象中的世界，在那个世界里，城市的女性们都对乡村生活充满了向往。

她抓住的就是那些向往乡村生活的都市女性们。所以，最重要的一点是：

我们做内容营销的时候，一定要理解用户们的需求，要知道他们在想什么，喜欢什么，这样才能抓住他们的心。

我以前做内容的时，经常遇到一个问题。

就是花大力气写的好内容，但是阅读量却不高。反过来说，阅读量高的内容，也不一定是好内容。只要抓住了大家的情绪，就能火起来。

所以，有时做商业化，辛辛苦苦写的好文章，结果甲方负责人会跟我说：“老板只关心阅读量”，内容只要过得去就行。我只能无奈地再去想办法。

这种情况下，很少有创作者愿意去写好内容。因为，你觉得好的内容，如果传播效果不好，老板也可能不会买账。

以前，这种情况很尴尬。最近跟一些老板聊过之后，我有了新的看法。

我发现，过去很多人（包括老板）对内容的理解，其实很片面。他们觉得，只要写出一个阅读量超高的爆款文章，就能创造价值。

为什么这么想？

老板不写内容，都是让团队去写。这几年不同，很多老板因为业务上的困难，开始自己写文章，有了独立的想法。

写作过程中，他们开始意识到，阅读量并不能完全代表内容的价值。真正的价值，应该是看这个内容，能不能带来实际的效果，甚至说，把产品价值说出去。

比如说，有些老板自己可能写不出火爆的内容，但是他们的独立思考能带来客户。所以，他们开始重新思考，什么样的内容才是客户真正想要的。

我觉得，这其实也是一种内容颗粒化的变化。大家开始从广撒网，到深入研究。从注重阅读量，到注重内容的质量和实际效果。

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其三，内容亮点与关系

量子物理中关于“关系”，有个比较有趣的定义：

关系=信息如何判断你和一个人关系好不好？换言之，无非你知道对方多少信息，以及最新动态信息，会有多少跟你同步。