商业思维

GTM（英文为 go to markting，指从产品到市场），是指把产品推向市场完成销售的操盘全过程。自从华为在手机业务上应用 GTM 操盘取得了巨大的商业成功之后，引得众多消费业务企业竞相学习和效仿。为什么 GTM 有如此大的魅力呢？GTM 到底有什么底层逻辑呢？

本质上，GTM 营销操盘是围绕 " 效率 " 提升的产品和营销的精细化经营。它是一套新的营销体系，是一种整体营销思维，也是一套拉通产品到市场的流程，最终体现在企业的变现能力上。

一、GTM 营销操盘，已成社会发展的必然趋势

把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。

作为消费品牌，华为是在 2011 年之后才逐渐成长起来的。

在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了 GTM 营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。

为什么企业原来不重视营销的操盘管理，现在却成为一项重要的战略举措？

无论是从企业内部来看，还是从企业面临的外部社会和竞争环境来看，GTM 营销操盘已是社会发展的必然趋势。

1. 社会分工趋向于极度精细化和专业化

消费者业务（To C）原来只要做好渠道管理，再做一些线下促销就行了。但随着移动互联网的发展，社会分工已趋向于极度精细化和专业化。

渠道从线下门店变成了电商平台、社交电商、直播电商等多种线上线下渠道。营销方式也从原来的促销员推介和产品赠送，突然衍生了很多与消费者承接的岗位，比如直播间的场控、中控、运营等岗位。

要在这样精细化的行业中生存和发展，团队也必须趋向于分工化。

本质上，是外界消费大环境、消费者触点，包括消费媒体的去中心化，倒逼着企业管理分工趋向于精细化，也进一步倒逼管理者能力的提升。

管理的本质是从无序走向有序，形成系统化，尤其是企业的业务激烈扩张的时候，团队作战方式、作业流程就更需要有序，更加精细化。

新零售品牌基本都围绕着电商发展起来的，但现在面临着更多调整，比如电商平台越来越成熟，行业增速放缓，行业竞争也越来越激烈，流量成本和运营成本也越来越高，最终导致低价漫行、利润为零。

所以，对内如何降低运营成本，对外寻求更多品牌溢价，是 C 端消费品厂家内心的真切诉求。

2. 新零售行业趋势

新零售时代，无论是线下还是线上，门店都会趋向于大店模式。

线下实体只有大店才能售卖更高价值的产品，线上电商的旗舰店、超大店的粉丝量和运营量都会更高。