故事是最好的方法，没有什么比故事更能让你的销售和营销引擎运转得更快。设计一个好的故事，需要包含了以下几个部分。

　　1. 一个有诉求的人物角色

　　当故事的主角有所诉求时，观众就会集中注意力，这是因为这个故事让他们产生了好奇：故事的主人公到底能不能得到他们想要的东西？这是你在市场营销中需要牢记的第一件事：要想获得关注，你首先需要确定潜在客户的诉求，并且在你的营销中有针对性地谈论此事。当你开始讨论那些关系到客户生存和发展的问题时，他们自然也会开始关注你。

　　2. 必须克服一场冲突

　　为了创建出能够使人们产生购买欲望的关键信息，我们必须关注客户正在面对的问题，并且需要让客户知道我们的产品何以能够帮助他们解决问题。一旦我们关注到了客户的问题，我们的营销工作就能够做得更好，我们的飞机也能够因此飞得更远更高。

　　3. 发出行动号召

　　许多小企业主不想让自己的营销显得有压迫感，但事实上，大多数小企业主犯的是相反的错误：他们在号召采取行动方面显得过于被动。发出一个号召，你需要传达给客户的是，你对自己的产品很有信心，你确信它能够解决客户的问题。所以我们一定要让客户做出接受或拒绝的选择，一定要呼吁他们进行购买。

　　4. 避免失败并体验到成功的感觉

　　你需要为你的潜在客户描绘一个愿景，以帮助他们回答如下问题：这对我有什么好处？每一位主角都在为他们的故事寻找 " 从此过上幸福生活 " 的结局。如果我们想让客户真正融入我们的故事，我们就需要让他们知道，如果他们购买我们的产品，他们将会获得何种美妙、强大以及积极的体验。

　　三、 销售：实现 1 个使命，服务客户

　　进一步增加推力的销售就像飞机的左引擎。如果我们学会了制订百万美元级别的销售方案，并让客户相信我们的产品或服务能够帮助他们解决问题，销售额就会增加，使飞机不断向前的推力也会增加。

　　要想实现企业发展，你需要让客户成为你销售的主角。大多数销售员把关注点放在了自己的产品上。

　　请停止这样做。要将客户带入关于产品的故事之中，将客户视为故事主角，这样的销售对话才能够进一步增进飞机的推力。

　　1. 将你的产品视为问题的解决方案

　　当你把你的产品定位为问题的解决方案时，就会发生一件令人震撼的事情：你的产品的感知价值会出现飙升。只有这样，与你交谈的人才会赋予产品更大的价值。事实上，每当我开始阅读一本非虚构类图书时，我的脑子就会为寻找如下问题的答案而不停飞转：这本书能帮我解决什么问题？