现在这两个项目（鼓励乡村女孩运动和旧鞋新生）合在一起，就变成既提供物资，又鼓励大家运动的项目；在耐克的带动下，已经有 20 个大学的学生捐出他们的旧鞋，这些旧鞋被处理后，就可以用来建运动场了。

这为乡村女孩们，提供了一个可以尽情奔跑的地方，尤其是对于那些因环境限制不能参与运动的女孩们来说，运动场将成为自由奔跑的乐园。

跨境电商平台 SHEIN，为了帮助服装品牌解决挤库存面料问题，与美国可持续时尚企业 Queen of Raw 合作，把那些囤积、浪费的原材料回收，进行二次加工，这种模式下，也跑出了一条再利用新思路。

不难看出，大家都在依据自身情况，围绕 ESG 整体大框架，制定营销策略。

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所以，利用 ESG 做营销的内核到底是什么？

我认为是找到共同语言，走入用户中去，并建立可持续的叙事方式。

社会学家齐格蒙 · 鲍曼说："You judge a society by the decency of living of the weakest。「Decency」在中文里刚好有一个对应的说法，叫 「体面」 。

整句话的意思是：若最弱小的人能活得体面，这样的社会才是一个足够好的社会。

品牌营销，已经从产品定位理论发展到 " 用户定位理论 " 阶段，以前大家用品牌宣导一种信念即，" 你买我，你就会成为什么样的人 "，现在人人皆是共创者，人人都可以表达自我情绪，观点，不需要通过产品映射。

这意味着，物品除最底层的使用价值外，要找到一种新的沟通平起平坐的方式；如何让一方不仅仅出于道德压力去付出，而另一方在得到帮助的时候保有尊严与体面，是营销必须思考的问题。

以前，我们会对自闭症患者和山区的孩子们贴上 " 弱者 " 的标签，然后希望别人出于同情来帮助他们。

现在呢，一元买画、诗歌 pos 机 " 等活动另辟蹊径，让自闭症患者、山区儿童施展才华，创作出深受大众喜爱的作品。

是啊，他们看世界的视角、他们的天真、淳朴、想象力，都能成为灵感来源，创作出能治愈大众的艺术品。

这样一来，他们就不再只是 " 弱者 "，他们也成为了创作者，不仅可以通过自己的才华获得更好的生活，同时，也能体验到成功的喜悦和自信。

这就是我们现在的目标，让帮助和被帮助变成平等的关系，比如创作者和购买者的关系。你想想看，是不是？这也是 ESG 营销战略洞察的一环。

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那么，围绕这一切，品牌到底该如何制定 ESG 营销策略？我认为有三个关键：