1）以产品为基石

当你不知道怎么做时，最佳办法是忘掉商业，回归第一性原理。最近，我观察到大消费赛道，一个咖啡届的牛奶品牌 " 朝日唯品 "，它们就在践行一种 " 循环农作 " 的故事，很有意思 4

2003 年，山东一些人为了改善土地质量，和「朝日」集团一起开了个公司，给土地休息了整整五年；后来，他们请来了日本的养牛专家来负责养牛，于是就建立起了一个农业和牧业都有的园区。

2016 年，这个品牌被我们国内的一个大农业公司「新希望」集团买了下来。2021 年，朝日唯品就像变了个人似的，他们开始强调 " 循环农作，自然出美味 "，主要卖的就是高品质的牛奶和有机蔬果。

看看他们从创立开始到现在的过程，就能感觉到这个品牌跟 " 环保 " 这个词是绝对挂钩的。

实际上，朝日唯品所有产品定位、营销活动，都是基于 " 循环农作，自然出美味 " 这个核心理念来进行的。

比如说，朝日唯品的酪乳都是从自己的牧场产的，有机蔬菜是从他们自家的农场长出来的；再比如，产品包装、配套的餐勺都是用的可降解材料。

有人可能会有疑问，这么循环农作最后能得到什么？我想，如果你享受了大自然的馈赠，自然有一天，时间也会给出不同的答案。

2）切勿表层化

当我们从社会责任的角度看，每个企业都是社会的一份子，应该贡献自己的力量和资源，做到尽可能多的环保、社会和治理方面的工作，尤其是那些符合国家规划的内容，做得越多越好。

但从营销的角度来说，公司则需要更精明一些。需要挑选那些与自己密切相关，符合自身长远战略的事情做，然后再通过营销、传播来让更多人知道，

毕竟这样做既可以满足社会责任，也能帮助提升品牌形象，双赢；我看到现在很多上市公司都在弄 ESG（环保、社会、治理）战略，但大多数人都还只是在做报告、写白皮书，没实际行动。

现在不是只讲大道理的时候了。

三个方面，现在都已经有很详细的划分，公司只需要找到自己最应该关注的细分，然后，付诸实践就可以了。

如果一个公司主要想讲人文故事，那他们就可以将主要的营销策略制定为 3-5 年的长期计划，每年都有一个大主题，每个月用小主题去组合。这样既能保证内容的持续性，也能让消费者对品牌有持续的了解。

千万不能今天跟这个主题走，明天又跟那个主题走，这样消费者搞不清楚，你到底在 ESG 中关注的是哪个方面；而且，如果一个品牌不能在这个大主题上有持续的行动，那也无法从中得到长期的收益。